Chinese autofabrikanten versnellen hun opmars in Europa. Een nieuwe studie van BOVAG, uitgevoerd door KPMG Nederland, voorspelt dat hun marktaandeel in de totale Europese automarkt zal toenemen van 4% in 2023 naar 10% in 2030. In Nederland zal het marktaandeel zelfs groeien naar 19%.

Waar in 2022 nog zeven Chinese fabrikanten in Europa actief waren, zijn dat er anno 2025 al twaalf. Deze nieuwkomers richten zich vooral op EV’s met een sterke prijs-kwaliteitverhouding en profiteren mee van de sterke groei van de elektrische markt.

Het onderzoek (rapport onderaan deze pagina beschikbaar) biedt dealers inzichten in handvatten en strategische overwegingen voor eventuele samenwerkingen. Enkele bevindingen uit het rapport:

• Europese autofabrikanten worden geconfronteerd met een dubbele dreiging van Chinese autofabrikanten. Ze verliezen terrein in China en ze verliezen marktaandeel op de Europese thuismarkt. Dit verlies gaat hand in hand met de groei van de EV-markt in beide markten.

• Het aanpassingsvermogen en de ontwikkelingssnelheid van Chinese fabrikanten zijn enorm; ze kunnen snel schakelen en inspelen op nieuwe marktomstandigheden. Toch zijn er ook uitdagingen wat betreft merkacceptatie, geen merkhistorie, dalende restwaardes en de beschikbaarheid van reserveonderdelen.

• Door reeds opgebouwde kostenvoordelen en al gedane strategische voorbereidingen laten ze zich niet afremmen door Europese importtarieven.

• Chinese fabrikanten geven de voorkeur aan een traditioneel dealernetwerk, en dan het liefst met een grote geografische dekking. Samenwerking met andere dealers, om zo een groot netwerk te creëren, kan interessant zijn.

• Goed vooronderzoek voorafgaand aan een eventuele samenwerking is essentieel. Hoe zit het bedrijf in elkaar? Hoe presteert het op de Chinese thuismarkt? Is of komt er een Europees hoofdkantoor of R&D-centrum? Hoe is de toegang tot kapitaal?

• Cultuurverschillen tussen Europa en China zorgen voor extra uitdagingen: Het succes hangt mede af van de mate van afstemming met de Chinese 'can-do'-mentaliteit. Ook geduld hebben bij het opbouwen van relaties en het kunnen omgaan met indirecte communicatiestijlen zijn cruciaal.

Hieronder kun je het volledige rapport in het Engels en Nederlands downloaden. Ook is er een samenvatting in Engels en Nederlands beschikbaar.