Verkoop, overdracht of stoppen?

Wil je jouw bedrijf verkopen, overdragen of beëindigen? Bereid je voor met deze tien praktische tips.

1. Begin op tijd
Maak voor het verkoopklaar maken van jouw bedrijf een duizend-dagenplan van het eerste gesprek tot daadwerkelijke overdracht.

2. Betrek vanaf dag één de hele familie
Bespreek het onderwerp bedrijfsoverdracht vanaf het allereerste moment met de hele familie. Ook met gezinsleden die geen interesse in het bedrijf hebben getoond.

3. Bepaal of er een opvolger is
Slechts tien procent van de kinderen heeft de ambitie om in het familiebedrijf te stappen. Steeds vaker nemen medewerkers het bedrijf over. Bepaal in een vroeg stadium of de beoogde opvolger geschikt is. Vaak laat je in jouw bedrijf geld achter om de opvolger in het zadel te helpen. Het is fijn om te weten of de opvolger capabel is om dit terug te betalen. Een assessment geeft je dit inzicht.

4.Verplaats jezelf in de koper: is jouw bedrijf verkoopbaar?
Kan een koper de investering binnen een acceptabele termijn terugverdienen? Maak een lijst met mogelijke kopers om te (laten) benaderen. Vaak ken je de koper al.

5. Maak ook een plan voor wanneer er geen koper voor jouw bedrijf blijkt te zijn
Je kunt jouw bedrijf ook in delen verkopen. Jouw klantenportefeuille overdragen, jouw personeel herplaatsen, jouw inventaris verkopen en mogelijk de bestemming van jouw onroerend goed wijzigen of herontwikkelen.

6. Schakel op tijd een adviseur in
Fiscaal en juridisch gezien is een bedrijfsoverdracht erg ingewikkeld. Schakel een adviseur in die je bij het hele traject bijstaat.

7. Praat met adviseurs van het Ondernemersklankbord
Het kan verhelderend zijn om met (oud-)ondernemers of specialisten te praten die al ervaring met bedrijfsoverdracht hebben. Ervaringsdeskundigen die je kunnen bijstaan in te maken keuzes en plannen. Maak hiervoor gebruik van het Ondernemersklankbord. Je vindt meer informatie op mijn.bovag.nl/ondernemersklankbord.

8. Praat met jouw bank en de Belastingdienst
Banken verlangen een goed onderbouwd overname- of beëindigingsplan. Zij zullen mogelijke zekerheden als een hypotheek, borg of verpandingen moeten vrijgeven of moeten instemmen wanneer je onroerend goed, in het geval dat dat daar een hypotheek op rust, een andere bestemming geeft of overdraagt aan een huurder. Ook is het verstandig een overdracht (successie) of verkoop of beëindiging (stakingswinst of -verlies) vooraf af te stemmen met de Belastingdienst.

9. Denk na over jouw inkomsten en activiteiten na de overdracht
Het is verstandig om ruim voor de bedrijfsoverdracht na te denken over een leven na de bedrijfsoverdracht.

10. Doe op tijd een stapje terug
Overdrager en opvolger moeten goede afspraken met elkaar maken. Wanneer neemt de opvolger bijvoorbeeld de leiding over het personeel? Door dit stapsgewijs te doen, kunnen de overdrager, opvolger en het personeel langzaam wennen aan de nieuwe situatie. Heb je jouw bedrijf verkocht, dan is het advies om de periode van overdracht juist niet te lang te maken.