Zo kies je een verkoopportal

Gijs ter Bruggen van WeBuildRetail helpt autobedrijven bij hun (online) sales en marketing, ook bij hun keuze van verkoopkanalen. Hoe pak je zoiets aan? “Wij werken vanuit de simpele stelling: als je iets niet meet, kun je er niks van vinden”, legt Ter Bruggen uit. Als je inzicht hebt in de cijfers, dan kun je vergelijken wat de portals jouw bedrijf opleveren. “Dat begint heel simpel: van de portals krijg je leads via de mail. Start een Excel-document of pak een stuk papier en begin met het noteren van leads. Vervolgens zet je een vinkje achter de lead als je de auto hebt verkocht. Dan krijg je inzicht in hoeveel auto’s via welke portals zijn verkocht. Je kunt het beeld nog completer maken door call tracking, zodat je kunt herleiden waar mensen je telefoonnummer hebben gevonden. Vraag ook mensen in de showroom hoe ze bij je terecht zijn gekomen.”